Развивающимся рынкам нужен новый стимул для дальнейшего роста и увеличения производства потребительских товаров. Но развивающиеся рынки не поддаются стандартным решениям, которые использовались для ускорения развитых рынков. При наложении стандартной модели развития на развивающиеся страны возникают сложности, связанные с успешностью инноваций и внутренним потенциалом рынка.

Однако существуют возможности, которые могут ускорить развитие данных рынков. Исследование Harvard Business показало, что почти 75 процентов всех потребительских товаров и розничные предложения терпят неудачу и изымаются в течение 12-24 месяцев после запуска. Поэтому национальные компании и транснациональные корпорации ищут пути решения этой проблемы. Этот поиск ведется на фоне усиления конкуренции и замедления внедрения новых решений. Эксперты отмечают, что основным требованием для роста является понимание потребителей и создание индивидуальных перспектив для каждой категории клиентов. Компании должны понять, что не существует простых решений всех рынков, а развитие будет опираться только на методологические нюансы, которые будут улучшать возможности производителей.

Диверсификация рынков позволит снять эти ограничения и увеличить вероятность успеха. Успешная диверсификация имеет трехфазный подход. Первый шаг – это сосредоточение внимания на интересах потребителей. Второй шаг – это правильный выбор средств, которые удовлетворят потребности потребителей и не превысят возможности производства. Последняя фаза концентрируется на создании подробного финансового прогноза, чтобы зафиксировать расходы, которые пойдут на инновации. Второй и третий этапы используются для построения детальной цепочки производства и реализации товара, а также для структурирования внутренней оценки возможностей компании.

Детальная оценка вероятных направлений деятельности должна включать динамику (размер, рост, рентабельность), эволюцию (степень проникновения, региональные тенденции) и структуру (город, пригород) рынка. Для укрепления собственных возможностей компания должна оценить параметры дополнительных инвестиций и создать дифференцированные предложения продуктов. Возможности компании будут балансировать между привлекательностью и легкостью реализации, а также зависеть от масштабности проекта.

Успех диверсификации будет зависеть от принятых решений, объема дополнительных затрат и рыночных рисков. Многие компании не смогли достичь желаемых результатов, так как не сумели понять потребности потребителей и заполнить пробелы на рынке стандартными товарами. Без анализа чувствительности рынка (доля, насыщенность) и увеличения важнейших предложений компания не может увеличить операционную прибыль и определить капитальные затраты. Диверсификация производства позволяет подготовить надежный ответ на реальные жизненные изменения и предоставить выбор потребителям развивающихся стран.