Даже несмотря на такой фактор, как отсутствие свободных средств, которые можно было бы потратить на приятные мелочи или, наоборот, на давно присмотренный товар, который ранее был вам явно не по карману, вы можете приобрести «приглянувшиеся вам плюшки» по выгодной цене именно в черную пятницу, которая обычно растягивается на несколько дней, а иногда – даже на декаду.

Многим людям, которые считают черную пятницу чуть ли не единственной возможностью приобрести товары с колоссальными скидками, отсутствие денег часто вообще не мешает готовиться к этому событию, попутно изучая товарный ассортимент, продаваемый в этот период с большими скидками. Ведь ради реально выгодного шопинга можно даже взять деньги в кредит. Но в чем тут может быть выгода самих продавцов? Какие хитрости и уловки они используют в этот период?

В США черная пятница почти всегда сопровождается необычайно длинными очередями, выстраивающимися от рассвета до заката, гарантированно дополненными драками и даже стрельбой.

Черной черную пятницу нарекли еще в пятидесятые годы американские полицейские, объясняя это тем, что в эти дни люди буквально сходили с ума, находясь в гонке за дешевыми, легко доступными или нужными им товарами. Сегодня же этот период для американцев реально превратился в культ, сопровождаемый массовой истерией.

Например, в США, если вам очень повезет, вы именно в черную пятницу сможете приобрести товар со скидкой, действительно равной почти 95 процентам. Но даже там такая удача – большая редкость. И она улыбается далеко не всем.

В России же реалии черной пятницы оказываются абсолютно другими. Почти каждый из нас приобретал что-либо в черную пятницу, надеясь существенно сэкономить на необходимом ему товаре. Это могла быть одежда, обувь, косметика, бытовая техника…

Но эйфория от возможности приобретения товара со значительной скидкой почти всегда заканчивается большим разочарованием. Поэтому перед походом в магазин в этот период нужно очень хорошо оценить свои реальные потребности, возможности и целесообразность приобретения определенных товаров. Поскольку колоссальную роль в ажиотаже потребителей в черную пятницу играют именно грамотные манипуляции маркетологов, воздействующие на наше эмоциональное восприятие ситуации. Рационализм вместе с холодным расчетом в черную пятницу всегда остаются в стороне.

Психотерапевты объясняют настолько сильное стремление потребителей приобрести именно в этот период три вещи по цене двух, попутно получив еще целый вагон бонусов от продавца, подверженностью потребителей давно апробированным манипулятивным приемам маркетологов.

Наши действия в период черной пятницы обусловлены именно крайне примитивным стадным инстинктом. Мол, все побежали – и я побежал. Все купили – и я тоже. Чем я хуже остальных?

Важное значение тут уже традиционно играет красивая, яркая, броская цена, которая почти всем в этот период кажется покупателям необычайно низкой. Фактическое же осознание ошибочности собственных решений, как и действий, обычно приходит лишь тогда, когда ваш гардероб оказывается уже практически полностью забитым крайне мало необходимой обувью, одеждой, товарами других категорий. Именно в этот момент вы начинаете осознавать нецелесообразность совершения большинства покупок, ведь в повседневной жизни они оказываются вам абсолютно ненужными. Или же вы воспользуетесь ими лишь пару-тройку раз. В дополнение к этому вам придется еще и считать последние деньги до вашей получки.

Раздувание темы черной пятницы начинается примерно за месяц до этого праздника покупок. Скидки в 50, в 70, даже в 90 процентов – это очень весомый аргумент для привлечения внимания почти всех потребителей. Но в суровой реальности таких скидок изначально быть не может. Чтобы понять это, нужно разделить товары в зависимости от их ценовой категории, то есть от их конечной стоимости. Так, например, бытовая техника если и продается со скидками, то с минимальными. Поскольку поставщик, проще говоря, рынок не дает возможности игрокам на нем продавать свою продукцию в убыток. Реализовывать товар с большими скидками продавцы могут лишь в том случае, если они хотят минимизировать свои неизбежные убытки, связанные с наличием нераспроданных партий товара. Во всех остальных случаях подобные приемы гарантированно приводят к серьезным убыткам со стороны реализатора. С большими скидками может продаваться только бытовая техника б/у (из сервисных центров сетевых магазинов), но без соответствующей маркировки. Чтобы минимизировать риски приобретения подобной продукции, необходимо заранее узнать фактическую стоимость товаров до акции. Лучше всего это делать за месяц до черной пятницы или еще раньше.

Если же вы решились посетить магазин в черную пятницу, то целесообразно будет сравнить цены в магазине и в интернете. В большинстве случаев только так можно понять, что вас не обманули.

Одежда, обувь, косметика и методы ценовых манипуляций

За несколько дней до черной пятницы магазины существенно повышают цены на товарные позиции. А в черную пятницу они понижают их до прежнего уровня, выдавая это за ту самую заветную скидку. Фактически же цены остаются без изменений. Но после подобных маркетинговых манипуляций для потребителей они выглядят существенно привлекательней.

Ширпотреб втридорога

Одним из самых частых приемов маркетологов в черную пятницу является замена обычного ценника ярким акционным стикером, но с точно такой же ценой. Кроме того, акционная цена товара может оказаться не уменьшенной, а даже увеличенной.

Всем заядлым шопоголикам принципиально важно понимать, что сезонные распродажи оказываются намного выгоднее черной пятницы, поскольку непроданные в течение сезона товары в конце сезона продаются с реально большой скидкой, например, чтобы продавец мог с минимальными издержками приобрести новую партию товара.

После так называемой переоценки фактическая цена товара может существенно возрасти, иногда она увеличивается даже в несколько раз. Наибольшую выгоду от черной пятницы получают те люди, которые заранее составляют перечень желаемых товаров, попутно и очень внимательно следя за уровнем цен. Такими людьми довольно часто оказываются шопоголики.

Кроме того, скидки, сравнимые с теми, которые можно встретить в магазинах в черную пятницы, встречаются там регулярно, но они оказываются не настолько заметными, яркими, привлекательными для потребителей. Успешность черной пятницы – это исключительно следствие грамотных действий маркетологов, дополненное плохой информированностью потребителей, то есть обычных покупателей. Именно поэтому в эти дни мы покупаем то, что нам не нужно, что реально не подешевело, а подорожало, что отличается крайне низким качеством.